Seminar
Erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb
Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen im Maschinenbau
Die Rahmenbedingungen im Maschinenbau und Anlagenbau verändern sich immer schneller. Alte Rezepte funktionieren in einer globalisierten Welt mit einem hohen Wettbewerbsdruck kaum mehr. Die Führungsqualität im Maschinenbau-Vertrieb ist somit wichtiger denn je.
Die Führungskraft, der es gelingt, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen, schafft die Basis für Umsatzwachstum und steigende Deckungsbeiträge. Spitzenniveau erreichen Vertriebsteams nur, wenn das systematische Verkaufen auf der Basis einer durchdachten Führungsmethodik geschieht.
Unser Seminar „Erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb“ vermittelt Ihnen dazu die zentralen Führungsinstrumente für Ihren Praxisalltag als Führungskraft im B2B-Vertrieb von Maschinen und Anlagen.
Inhalte
Kommunikation
- Wirksame Kommunikation als Führungskraft
- Praxisrelevante Werkzeuge der Führungskommunikation
- Kommunikationsmodelle und ihr Einfluss auf das Thema Führung
Motivation
- Mythos Motivation: Was ist sie? Wie entsteht sie?
- Demotivationsfaktoren im Vertrieb erkennen und ausschließen
- Motivationsgespräche für Spitzenleistung
Empowerment
- Die 4 Stufen des Empowerments: Eigenverantwortung mobilisieren
- Empowerment fördern
- Coachingwerkzeuge für die Führungsarbeit
Vertriebssteuerung
- Prädiktive Kennzahlen für die Führungsarbeit nutzen
- Ziele motivierend und doch realistisch setzen
- Prozessorientierte Führung
Methoden
- Experteninput
- Arbeiten an konkreten Beispielen aus der täglichen Vertriebspraxis
- Gruppenarbeiten und Praxisübungen
- Selbstreflexion
- Erfahrungsaustausch / Kollegiale Fallberatung
- Checklisten und Leitfäden
Wie profitieren Sie von diesem Seminar?
Dieses Seminar wurde speziell für Vertriebsführungskräfte aus dem Maschinenbau und Anlagenbau konzipiert. Sie entwickeln mithilfe der Expertise des Referenten, durch persönliche Reflexion und Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften Ihren persönlichen Führungsstil weiter. Gleichzeitig erhalten Sie das Rüstzeug, um Gespräche mit Ihren Mitarbeitenden motivierend sowie zielorientiert zu führen und Spitzenteams im Vertrieb zu formen. Praxiserprobte Checklisten und Leitfäden für wichtige Führungsgespräche unterstützen Sie bei der effektiven Umsetzung der Trainingsinhalte in Ihre eigene berufliche Praxis.
Zielgruppe
Führungskräfte aus dem Vertrieb aus dem Maschinenbau und Anlagenbau, Leiterinnen und Leiter für Vertrieb und Innendienst, die ihre Führungskompetenzen weiter entwickeln wollen.
Seminarleitung
Werner Möstl
ist seit 1999 freiberuflicher Trainer und Coach. Er ist seit 2007 für die Deutsche Vertriebsberatung tätig und bildet dort Führungskräfte aus dem Vertrieb zum Coach aus. Er hat 25 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen und hat über 200 Seminare im Maschinen- und Anlagenbau geleitet.Veranstaltungsdetails
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