Seminar
Competitive Intelligence & Market Intelligence
Chancen durch innovative Markt- und Wettbewerbsanalyse
Die Situation auf globalen Märkten wird für den Maschinenbau durch immer schnellere Veränderungen zunehmend unübersichtlicher und komplexer. Bei alle dem ist es oftmals schwer, den Markt, den Wettbewerb und die Kunden im Blick zu behalten. Um Wettbewerbsvorteile realisieren zu können, müssen Unternehmen diese Faktoren systematisch analysieren und die richtigen Schlüsse daraus ziehen.
Hier setzen die moderne Marktforschung und Wettbewerbsforschung an. Innovative Instrumente der Competitive Intelligence (CI) und der Market Intelligence (MI) ermöglichen es, Veränderungen frühzeitig zu erkennen und mit entsprechenden Maßnahmen darauf zu reagieren. Zudem können beide Methoden zur Strategieentwicklung in Marketing, Vertrieb und auf Unternehmensebene im Maschinenbau eingesetzt werden.
Das Seminar gibt eine strukturierte Einführung in die Marktforschung und Wettbewerbsforschung. Im Fokus steht die praktische Anwendung gängiger Methoden für einen optimalen Lerntransfer in die Praxis.
Inhalte
Competitive Intelligence & Market Intelligence
- Relevanz und Ziele von strategischer Marktforschung
- Prozessualer Aufbau und Verankerung in der Organisation
Datenquellen für die Competitive Intelligence & Market Intelligence
- Welche Marktanalysen gibt es?
- Durchführung einer Marktforschungsstudie am Beispiel der Kundenzufriedenheitsanalyse
- Auswertungsmethoden: Korrelationsanalyse, Regression, Conjoint Measurement
- Sekundärquellen: Vorstellung nationaler und internationaler Datenbanken
Aus Daten Wissen erzeugen – Darstellung der Ergebnisse
- Länderrisiken erkennen, Länderpotenziale für ein bestehendes Produktportfolio ermitteln
- Leadgenerierung für den Vertrieb, Prognose zukünftiger Umsätze
- Erstellung von Market Reports
- Wertkettenanalyse, SWOT-Analyse
- Finanzwirtschaftlicher Kennzahlenvergleich, DuPont-Analyse
Wissen über geeignete Kommunikationskanäle im Unternehmen verbreiten
- „HotNews“: Distribution über einen Newsletter
- Bereitstellung der Informationen über geeignete Software
Methoden
Experteninput, Erläuterung an praktischen Beispielen aus dem Maschinenbau, Kleingruppenarbeit in Workshops (am Modell zur Berechnung von Marktpotentialen), Erfahrungsaustausch und Gruppenfeedback
Bitte bringen Sie einen Laptop zum Präsenzseminar mit.
Grundkenntnisse
Für die Teilnahme an diesem Seminar sind Grundkenntnisse in MS Excel erforderlich.
Wie profitieren Sie von diesem Seminar?
Sie gewinnen einen Überblick über Chancen und Nutzen von Competitive Intelligence (CI) sowie Market Intelligence (MI) und erfahren, wie Sie eine eigene Marktforschungsstudie professionell aufbauen und durchführen. Sie erhalten ein Modell zur Berechnung von Marktpotentialen für Ihr bestehendes Produktportfolio, das Sie anschließend direkt im Unternehmen einsetzen können. Darüber hinaus vermittelt das Seminar einen Überblick zum Einsatz möglicher IT-Lösungen für die Datenerfassung und -aufbereitung.
Zielgruppe
Fachkräfte und Führungskräfte aus den Bereichen Marktforschung, Business Intelligence, Competitive & Market Intelligence, Vertrieb, strategisches Marketing sowie Verantwortliche aus der Unternehmensleitung
Seminarleitung
Prof. Dr. Rainer Schnauffer
Professor für Marketing & Vertrieb an der Hochschule Heilbronn. Schwerpunkte sind: Competitive Intelligence, Market Intelligence, Marktforschung, Prognosemodelle sowie Marktpotenzialanalysen. Als Inhaber der Prof. Dr. Schnauffer GmbH profitieren vor allem B2B-Unternehmen von seiner Expertise.
Volker Schneider
Geschäftsführer der Prof. Dr. Schnauffer GmbH. Herr Schneider widmet sich der Erstellung von Marktpotenzialanalysen sowie Prognosen und unterstützt B2B-Unternehmen beim Aufbau einer Market und Competitive Intelligence.Teilnehmerstimmen
„Das Seminar Competitive Intelligence & Market Intelligence ist sehr empfehlenswert. Professor Schnauffer war kompetent und ging individuell auf uns ein, um praxisnahe Lösungen zu erarbeiten.“
Swetlana Gruener
Schuler Pressen GmbH
Veranstaltungsdetails
Hilfe & FAQ
Sie haben Fragen zur Anmeldung, sind sich nicht sicher, ob Sie einen Zugang zur Lernwelt haben oder möchten wissen, wie wir Ihre Daten verarbeiten? Hier finden Sie vielleicht die Antwort:
Ihr Kontakt zu uns
+49 69 6603 1334
mbi@vdma.org
Sie erreichen uns an Werktagen von 08:15 bis 16:45 Uhr. Wir sind gerne persönlich für Sie da.
Inhouse
Diese Veranstaltung ist auch als firmeninterne Schulung verfügbar.
Info-Service
Erhalten Sie regelmäßig und automatisch aktuelle Infos zu passenden Weiterbildungen.
Deutsche Bahn – Veranstaltungsticket
Mit dem Veranstaltungsticket, einem Kooperationsangebot des VDMA und der Deutschen Bahn, reisen Sie entspannt und zu vergünstigten Konditionen zu Ihrer Veranstaltung.
